Ihr Erfolg im IT/Software Vertrieb / Verkauf durch mein Vertriebscoaching

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Steigerung der Unternehmensrendite durch höhere Profitabilität im Vertrieb

Goldesel Vertrieb
  • Signifikante Erhöhung der Abschlussquote
  • Analyse des Verkaufsprozesses jedes einzelnen Vetriebsprojektes
  • Eliminierung von "Abschlussgefährdungspotenialen"
  • Ermittlung des persönlichen Nutzen jeder einzelnen am Verkaufsprozess beteiligten Person
  • Entwicklung und Anwendung einer am persönlichen Nutzen des Einzelnen orientierten Argumentation
  • Verkauf über den Nutzen, nicht über Features und Funktionen
  • Erstellung eines verlässlichen und kalkulierbaren Forecasts

Aufbau von ausreichend Neukunden Immer genügend Leads

Große Menge Interessenten
  • Nutzung und Coaching aller bekannten und bewährten Wege zur Leadgenerierung (Telefonakquise, Social Media, Mailing, Messe...)
  • Aufbau und effektive Nutzung von Referenzkunden
  • Implementierung eines aktiven, sprudelnden Empfehlungsgeschäftes
  • Auch andere Wege zur Neukundenakquise gehen, als alle Anderen
  • Richtige Selektion und Nutzung von Multiplikatoren

Erhöhung Ihres Marktanteiles, lassen Sie den Wettbewerb hinter sich

Wettbewerb besiegen
  • Lösungs-/Nutzenvertrieb statt Featureschlacht, raus aus der Vergleichbarkeit
  • Vertriebsorientiertes Marketing gemäß Merkmal-Vorteil-Nutzen
  • Akquise auf Messen, komplett anders als gewöhnlich
  • Stärkenorientierter Einsatz der Vertriebsmitarbeiter
  • Anders als Andere die Dinge angehen